Se hai problemi a proporre i tuoi prodotti o i tuoi servizi, ti senti insicura, hai difficoltà a affrontare l’aspetto dei costi (e per questo il più delle volte li abbassi pure) e di fatto non ti piace proprio l’aspetto della vendita, questo post fa per te!
Lavora su queste 8 leve del tuo marketing e anche la vendita sarà più naturale come ogni altro aspetto del tuo lavoro:
- Credi nel tuo prodotto/servizio. Se non sei entusiasta te, non potrai mai convincere qualcuno
- Cliente Ideale: devi conoscerlo bene, a fondo. In modo da sapere bene come entrare in relazione con lui.
- Racconta chi sei, cosa fai e cosa vendi. Spiega soprattutto quale problema risolvi con la tua proposta e in che modo.
- Distinguiti dalla concorrenza: fai le cose diversamente. Cerca di capire come puoi essere innovativa rispetto ai tuoi competitor
- Prezzi chiari: dire quanto costano i tuoi servizi (così come i tuoi prodotti) fa risparmiare tempo a te e ai tuoi clienti.
- Fidelizza: il tuo vero obiettivo è fare in modo che il tuo cliente ritorni da te.
- Reputazione. Se sei costante, di aiuto e generosa, il passaparola sarà di grande supporto al tuo marketing
- Brand: Sii riconoscibile nella tua immagine così come nelle tue caratteristiche distintive. Come vuoi essere percepita dal tuo cliente? In cosa vuoi essere riconosciuta?
Una volta definiti questi punti, ricorda: la comunicazione non vende, ma crea reputazione.
La presenza e la costanza lavorano sulla tua autorevolezza.
Le vendite vengono subito dopo.
Buon lavoro!